这家要保级的中超球队，副总还在直播带货——山东足球观察之二

新华社青岛7月3日电（记者岳(yuè)东兴、许仕豪、张武岳）成立于1993年的青岛海牛足球俱乐部，是(shì)中国足球职业联赛尚存的少数几家创始俱乐部之一。本赛季，这家历经职业联赛32年风雨的“元老级”俱乐部，在(zài)中超联赛半程过后排名倒数第二，保级压力不言而喻(bùyánéryù)。而副总经理冯文静则在另一个“赛场(sàichǎng)”为(wèi)俱乐部运营忙碌着——直播带货。 青岛海牛(hǎiniú)足球俱乐部副总经理冯文静在直播带货 “起初，我只是以个人账号进行直播带货，但随着工作推进，这个账号成为海牛俱乐部高管与球迷沟通(gōutōng)的(de)平台，充当起球队与球迷之间交流的桥梁。”近日，冯文静在接受(jiēshòu)记者采访时说。 她说，带货最初以球队周边产品为主。而最近，俱乐部(jùlèbù)推出了“中超海牛甄选好物”，会为(huìwèi)球迷推荐经济实惠、健康的食品以及各类好用的物品。如今球队通过球员转会盈利微乎其微，多数时候入不敷出，俱乐部收入以球票售卖和比赛日(rì)收益为主。直播卖货已成为非(fēi)比赛日收入的一个重要来源，有助于俱乐部拓展(tuòzhǎn)盈收渠道。 尽管目前直播卖货(màihuò)的收入有限，但冯文静表示，它在提升俱乐部广宣度，以及(yǐjí)增强球迷黏性和互动深度方面作用显著。 “我们希望通过(tōngguò)自身努力，减少(jiǎnshǎo)对投资方的依赖，降低其资金投入压力。我们的长远目标是，先实现减少亏损，逐步达到收支平衡，进而通过商业运营(yùnyíng)反哺球队发展，最终实现自我造血，让俱乐部能够独立支撑球队运营，在(zài)职业联赛中稳健前行。”她说。 青岛海牛在俱乐部(jùlèbù)运营中的探索，正反映了(le)中国职业足坛的一个老大难题——俱乐部主要靠投资方“输血”，自身“造血”能力不足。 在2024年12月举行的中国(zhōngguó)足球发展研讨会上，上海申花足球俱乐部(jùlèbù)董事长谷际庆在接受采访时表示，中国职业足球面临一个比(bǐ)较大的挑战是如何实现一个健康的投入产出比。“当然，我们要沿着市场化(shìchǎnghuà)的道路不停探索，尽可能地通过高质量经营和有序管理，减少(jiǎnshǎo)对投资人简单投入的依赖。”谷际庆说。 青岛海牛俱乐部(jùlèbù)总经理张冬向记者介绍，2024赛季，海牛俱乐部投入约(yuē)1.2亿元。其中，俱乐部投资方青岛中能集团投入占比接近一半，另一半则包括财政扶持与(yǔ)奖励4000万元，中超参赛分红约1500万元，票务及商业(shāngyè)赞助等2000万元。中超参赛分红包含了版权费收入分成约55万元，在俱乐部收入中占比较(bǐjiào)低。张冬表示，对比(duìbǐ)职业化运营成熟的欧洲五大联赛看，版权费收入这一块未来有(yǒu)较大提升空间。 青岛海牛俱乐部(jùlèbù)总经理张冬 对比“金元时代”的职业联赛，张冬说，现在各俱乐部在投资上回归理性，这是好事，但球队运营依然(yīrán)步履维艰(bùlǚwéijiān)，因为本质上还是一样，主要(zhǔyào)靠投资方“输血”。这也影响着俱乐部在青训方面的投入。 “提到王钰栋（年轻国脚），其实既欣慰，也悲哀。欣慰的是终于出来一个(yígè)比较优秀的球员，但(dàn)悲哀的是我们现在只有一个王钰栋。我们这么(zhème)多年的青训在做什么，培养(péiyǎng)出了多少人才？这是我们应该反思的。”张冬说。 “如果联赛(liánsài)发展健康了，俱乐部运营可持续(chíxù)了，国家队冲击世界杯就是一个水到渠成的事，不用刻意去(qù)采取急功近利的方式。我觉得足球没有捷径，它是一个非常科学、规律的事情。”他说。 6月21日，青岛(qīngdǎo)海牛队球员(qiúyuán)在2025中国足球协会杯比赛中庆祝进球。新华社记者 李紫恒 摄 今年初，中国足球职业联赛联合会（简称(jiǎnchēng)“中足联”）成立。青岛海牛看到了积极的变化。冯文静说：“中足联成为了‘娘家人’，这是一个质(zhì)的改变。” “当俱乐部提出一些问题，比如，我(wǒ)们是民营企业(mínyíngqǐyè)投资的(de)俱乐部，我们提出可以去股改，缓解资金压力，理事长就想帮我们对接一些资源。我感觉这就是在做实事。”她说。 海牛俱乐部投资人、青岛中能集团董事长乔伟光对(duì)记者表示(biǎoshì)，2004年接手俱乐部，既是出于足球情怀，也(yě)是一种社会责任。几十年来，海牛俱乐部是青岛足球的一张名片，承载着民众情感(qínggǎn)与城市荣誉，也是青岛足球青训体系的核心(héxīn)，为国家队及省市代表队输送优秀运动员和教练员累计达300多人次。 海牛俱乐部投资人、青岛中(zhōng)能集团董事长乔伟光 他(tā)指出，在当前足球改革发展的背景下，单一民营企业的能力有限，现有股权结构与融资模式难以适应时代要求和竞争环境。海牛俱乐部期待在中足联指导(zhǐdǎo)下，通过股权多元化(duōyuánhuà)、组织架构和运营机制的科学化(kēxuéhuà)，稳步推进改革，从而实现俱乐部可持续发展。